微软游戏部门首席执行官 Asha Sharma 最近在一份员工备忘录中表示，Xbox Game Pass 对玩家来说已经变得过于昂贵。她希望重新打造“更具价值的平衡”，并为玩家提供更大的灵活性。Game Pass 最终会有哪些变化仍有待观察，但研究员兼教育工作者 Joost van Dreunen 认为，微软乃至整个游戏行业都应该更加积极地拥抱广告。与此同时，前 PlayStation 高管 Shawn Layden 也表示，Game Pass 目前的处境十分严峻。
或推出低价及广告版 Game Pass
Van Dreunen 在个人博客中表示，微软可以推出“超低价”的 Game Pass 方案，例如每月 6 美元，以提升订阅服务的灵活性。不过，他认为单纯调整价格无法解决 Game Pass 面临的根本问题。
他指出，主机订阅模式的研究表明，订阅服务确实会改变玩家的购买行为——订阅用户购买单款游戏的数量会减少——但并不会明显扩大整体市场。向游戏库中加入更多作品，也无法吸引原本不玩游戏的人。订阅服务更擅长留住用户，在推动市场增长方面的效果则要差得多。
Van Dreunen 还表示，电视、广播和互联网等大型媒体多年来通常不会直接向观众或读者收取内容费用，而是依靠广告覆盖成本。游戏行业长期以来一直抗拒这种逻辑，一部分原因是文化上的坚持，另一部分原因则是过去的高端用户群体足够庞大，能够支撑整个商业模式。
他认为，每月 30 美元的 Game Pass Ultimate 用户规模“还不够”支撑可持续发展。微软应该把目光投向更广泛的市场——超过 30 亿名“不愿支付任何费用”的潜在用户——通过提供带广告的“免费”内容来扩大 Xbox 业务。
Van Dreunen 预计，Xbox 未来会“更加依赖广告”来推动业务增长。Sharma 曾负责扩大 Instacart 的业务规模，这段经历或许预示着她可能在 Xbox 推行类似策略。他表示，流媒体平台、网约车应用和智能电视都已经证明，广告最终会进入所有可以触达用户的场景。
2006 年，微软收购了游戏内广告公司 Massive Inc.，并尝试为 Xbox 扩大这项业务，但最终未能成功，微软于 2010 年彻底关闭了该公司。Van Dreunen 表示，当时主流玩家群体对商业信息“抱有强烈敌意”；但到了 2026 年，游戏产业已经发展到如此大的规模，游戏不再只是“亚文化”，而是一个成熟的“媒体市场”。
此前已有报道称，微软未来可能推出带广告的低价 Game Pass 方案，甚至让玩家通过观看广告来免费游玩 Game Pass 游戏。Netflix 等娱乐服务也已经提供免费或折扣广告版套餐，其含广告方案起价为每月 9 美元，明显低于每月 20 美元的标准套餐。
Sharma 可能复制 Instacart 的广告模式
Sharma 曾于 2010 年至 2024 年担任 Instacart 首席运营官，并帮助公司扩大高利润的广告业务。Instacart 的广告收入增长速度已经超过食品配送业务。Van Dreunen 表示，如今的 Instacart 越来越像是“同时配送杂货的用户平台”，Sharma 或许会将其中的经验应用到 Xbox。
他认为，仅依靠直接变现并不足够。降低订阅档位价格、让高级游戏按照常规市场价格销售，并建立广告生态，或许能够扩大 Xbox 的潜在用户群，同时改善单位经济效益。在 Sharma 的领导下，Xbox 可能会转向一种“全栈模式”，将发行、变现和用户聚合置于内容所有权之上。
前 PlayStation 高管称 Game Pass 前景“严峻”
前 PlayStation 高管 Shawn Layden 在 LinkedIn 上回应了 Van Dreunen 的文章。他表示，微软正在“竭尽全力”让 Xbox Game Pass 成为健康的订阅服务，但微软仍在不利诊断和“严峻预后”下继续推进。他认为，一份能够厘清问题的事后分析将对整个游戏行业有所帮助。
微软或与 Netflix 探讨捆绑方案
除了让 Game Pass 更便宜之外，Sharma 还可能考虑与 Netflix 合作推出某种捆绑套餐。Netflix 联席首席执行官 Greg Peters 表示，他和 Sharma 曾“讨论过” Netflix 与 Xbox 如何合作推出订阅捆绑方案。虽然目前尚未确认任何计划，但 Peters 表示，他“不会排除任何可能性”。
Peters 称，这类方案必须同时满足消费者和两家公司的需求，而微软显然仍在摸索如何让 Game Pass 捆绑服务真正适合自身。不过，他也认可 Sharma 希望“做得更多”的思路。
Sharma 于今年 2 月出任微软游戏部门首席执行官，接替 Phil Spencer。除了这些关于 Game Pass 的传闻变化外，她已经对 Xbox 采取了一项重大调整：取消了“这就是 Xbox”宣传活动，因为该活动“感觉不像 Xbox”。
常见问题
微软是否会推出带广告的 Game Pass 方案？
目前尚未正式确认，但已有报道称微软可能推出广告版或低价版 Game Pass，玩家甚至可能通过观看广告来免费游玩部分 Game Pass 游戏。
Netflix 会与 Xbox 推出 Game Pass 捆绑套餐吗？
Netflix 联席首席执行官 Greg Peters 表示，他与 Sharma 曾讨论过相关想法，但目前没有任何方案得到确认。
发表评论:
◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。